Capitulo 1-2

Después de ese intento fallido de entender la moda, decidí   empaparme acerca de la historia, pero no desde el punto de vista del traje, o de los diseñadores, sino desde la estrategia. Me di a la tarea de revisar diferentes textos, hasta lograr hacerme una idea estratégica de la moda. Voy a tratar entonces de resumir un poco lo que entendí, sin embargo puedo estar no siendo muy preciso en los aspectos que tiene que ver directamente con moda, es decir con estilo o con tendencia, recuerden que este LYB, es de negocios, y busca dar herramientas a compañías o nuevas empresas que quieran realizar una mejor estrategia de marketing… Bueno, hablemos entonces de moda y estrategia.

El mercado de artículos de lujo alcanza los cien mil millones de dólares. Los sectores de moda y de marroquinería son la porción más grande del mercado, con un 42% de las ventas. Perfumería y cosmética, son el 37%. Joyería y relojería son el 21%.

La moda surgió en París a finales del siglo XIX, fue entonces cuando se creó la primera marca de diseñador y, aunque su principal mercado fue Francia, el fundador de la misma era de origen inglés.   Charles Frederick Worth, cambió las reglas del juego. Antes de su aparición los modistos no creaban estilos ni dictaban la moda. Worth fue el primer modisto que impuso su propio estilo y gusto a las mujeres. Nació en la ciudad inglesa de Bourne en 1826. A los 20 años se trasladó a París, donde trabajo en la casa de tejidos Gagelin & Opigez. Empezó diseñando vestidos para su novia francesa Marie Vernet. En 1858, abrió su tienda en el número 7 de la Rue de La Paix. Su fama llego cuando hizo un traje para la princesa Metternich, esposa del embajador de Austria en París. Desde la estrategia Worth aporto un gran cambio en la forma de mercadear sus productos, en la época los vestidos se promocionaban en muñecas de madera a escala. Worth fue el primero que hizo un show room. Cambiando completamente la forma de promocionar y vender los productos. Falleció en 1885.  

A continuación en la historia hizo su aparición Paul Poiret, quien se dio a la tarea de liberar a las mujeres de la complicadas estructuras que obstaculizaban la parte superior del cuerpo; finalmente eliminó el corsé, revolucionando la indumentaria femenina. En 1904 abrió su tienda en la Rue du Faubourg Saint-Honoré. Introdujo los pantalones en la mujer. Desarrollo la falda trabajada. En 1911, se convirtió en el primer modisto que lanzó un perfume con su marca, al que denominó Rosine, como su hija mayor. Por primera vez en moda aparece la ampliación del portafolio de productos, aunque no es clara la historia en decirnos si en marca utilizo una marca única o una familia de marcas.  Su estrella comenzó a apagarse en tras la 1ra guerra mundial, entre otras razones por la aparición de una mujer que marco diferenciación en la estrategia.

Gabrielle “Coco” Chanel. Gabrielle Bonheur; Saumur, Francia, 1883 Modista francesa que revolucionó la moda y el mundo de la alta costura de los años de entre guerras creando una línea marcada por la sencillez y la comodidad. Coco Chanel rompió con la opulenta y poco práctica elegancia de la Belle Époque e inauguró la era de la ropa informal y cómoda. Conectó con ello con los sentimientos de las mujeres de los años veinte, que después de la guerra querían vestidos sencillos, aunque elegantes. Usando materiales baratos y simples, y con el objetivo de aligerar la ropa, el diseño de sus modelos eliminó corsés y forros. Todo ello contribuía a dar una mayor libertad de movimiento al cuerpo, como expresión de las aspiraciones de la mujer del siglo XX. Delgada, con poco pecho y el pelo corto, con ropa ancha y cómoda, Chanel se convirtió en el prototipo de garçonne, símbolo de la mujer moderna, activa y liberada. En 1914 compró en las Galerías Lafayette varias docenas de sombreros que ella misma reformó y luego los sacó a la venta. Ante el inesperado éxito obtenido, no lo dudó ni un momento: lanzó su propia línea de moda, que consiguió notable aceptación entre sus clientes, muchas de las cuales eran antiguas amantes de Balsan. Con los beneficios abrió su primera tienda en el número 21 de la rue Cambon y poco después se lanzó a la apertura de una segunda en la elegante y veraniega villa de Deauville, donde impuso su moda entre la gente "chic" de la época, y luego una tercera casa en Biarritz. Para entonces Coco tenía bajo sus órdenes a 300 empleados. Sus innovaciones fueron aún más lejos: no sólo se atrevió a acortar la longitud de las faldas y a descubrir el tobillo femenino, sino que forzó las mujeres a cortarse el pelo cuando una noche apareció en la Ópera con el cabello corto. Acababa de crear el estilo garçon, que marcó el final de una época. Tuvo la audacia de exponerse al sol cuando el bronceado se consideraba sinónimo de plebeyez, y también de imponer su extrema delgadez (fruto, por otra parte, de las privaciones que le imponía la guerra) a todas sus clientes. En este innovador estilo realizó faldas plisadas de estilo marinero, trajes de talle bajo, pijamas playeros, impermeables e, incluso, ¡pantalones femeninos! Fue ella quien lanzó el impermeable, los trajes de tweed escocés con bisutería llamativa, el zapato de punta redonda y, por supuesto, el célebre bolso con cadenitas doradas que se llevaba en bandolera. Creó también el célebre traje negro.

Destaco entre los atributos de la marca, Atributos de la marca:
-         Distinción y calidad en segmentos de alta gama.
-     El valor de la marca es hacer soñar a sus consumidoras, creando un universo de emociones que les permite sentirse bien consigo mismas.

La estrategia de Chanel se baso en 5 puntos claves:
-          Innovación permanente.
-          Diferenciación de producto. Aparece el logo en las prendas de manera externa.
-          Contactos y relaciones públicas. 
-          Aprovechamiento del entorno y entendimiento del nicho. 
-          Reglas simples.

Chanel utiliza la estrategia de marca de familia más que de marca individual, debido a que esa estrategia permite aprovechar el activo acumulado por la marca a lo largo de su vida. Convirtiendo sus nuevos lanzamientos de productos en iniciativas con un riesgo y coste menores que si los lanzara como marca individual.

La segunda guerra provocó un cambio generalizado. Aunque en el parís ocupado surgieron algunas casas de moda, como por ejemplo Jacques fath o Ninan Ricci, la atención se desvió hacia Estados Unidos.

En la parte 1-3 Dior…