martes, 25 de junio de 2013

Anexo 2 - Hablando de redes sociales (Twitter)

Analisis de Twitter
Un post que te ayuda a analizar la verdad 

A un usuario de Twitter le gusta que lean sus tweets, para eso está en Twitter.
El problema es que, a diferencia de un post de un blog, no hay manera de saber cuánta gente lee exactamente tus tweets.
Al no hacer clic en los tweets para entrar (como en el título de un post) no hay manera de trazar la acción que realiza el usuario (si lee o no el tweet), solamente si hace clic en los tweets con un enlace.

¿Cómo saber entonces si la gente los pasa por alto o si realmente los lee cuando pasan por su timeline?
Seguramente sea esto lo que, en parte, haya permitido que se haya desarrollado esa obsesión generalizada por conseguir seguidores a diestro y siniestro basada en una falacia tan incierta como simplista de que la influencia del usuario en Twitter se refleja en su número de seguidores.
La influencia real de un usuario en Twitter es algo más complejo y, por tanto, se mide de otra manera y aunque, debido a la propia naturaleza de Twitter, no se pueda medir de manera exacta, cruzando varios indicadores se puede tener una aproximación bastante válida de cuál es la influencia real de una determinada cuenta, es decir, en definitiva, el impacto que es capaz de generar.

En este post voy a abordar el tema de cómo medir tu influencia real desde un punto de vista práctico gracias a una serie de métricas que podemos medir con la herramienta Twitonomy.
Verás que es una herramienta gratuita fantástica para el análisis de tus estadísticas en Twitter y que ya ofrece una información muy completa. En mi opinión personal es mucho mejor que usar herramientas como Klouto PeerIndex que lo reducen todo a una simple cifra que, a la hora de la verdad, tampoco se sabe muy bien cómo se calcula exactamente.

Con Twitonomy haces una radiografía completa tu cuenta obteniendo una información muy rica y no una simple cifra global de la que no sabes muy bien lo que es.
Así que el post se va a centrar, sobre todo, en cómo usar esta herramienta para obtener indicadores de tu nivel de influencia en Twitter, indicadores exactos que te dan una información concreta y precisa sobre tu influencia en Twitter, desde diferentes perspectivas:

1. Nº de retweets que han recibido tus tweets y % sobre el total de tus tweets en x tiempo:
Este indicador es, sin duda, uno de los más interesantes que existen ya que es un reflejo muy directo del interés que generan tus contenidos en tu comunidad. Es, por tanto, uno de los pilares para medir tu influencia real en Twitter.
El problema de casi todos los clientes y herramientas (gratuitas) online es que dan estadísticas muy pobres de algo tan importante como esto.
En la mayoría de ellas lo único que puedes hacer es un recuento manual, no puedes ver de una manera sencilla y rápida cuantos retweets has obtenido porque no te dan el número de retweets que has obtenido en un periodo de x tiempo, tienes que contarlos, uno a uno.
Sin embargo, Twitonomy viene muy claro con el valor de “tweets retweeted”, además, puedes ajustar el periodo de tiempo a lo que tú quieras.

2. Captura (parcial) de la pantalla de menciones y retweets:
Obviamente, estas cifras dependen mucho del tamaño de tu audiencia, cuantos más seguidores (auténticos) tengas, más alto será este ratio. Pero también influyen muchos otros factores, por ejemplo, el grado de definición temática de tu cuenta. Una cuenta con una temática muy definida tiende a % de retweets más alto porque contará con un % de tweets que encajen con las expectativas de los seguidores más elevado que una cuenta con una mayor dispersión temática.

3. Alcance potencial de tus tweets:
Es una información muy sencilla, pero muy interesante: aquí puedes un listado de tus tweets retuiteados, quienes te han retuiteado y el alcance potencial (número de followers) que suman estos usuarios.

4. Menciones recibidas:
Así que con este gráfico puedes evaluar bastante bien y de una manera muy visual, el impacto que tienen ciertas acciones o campañas tuyas en Twitter.

5. Usuarios que más te mencionan:
En el gráfico anterior tienes, además, otra información muy interesante: quienes son los seguidores que más te han mencionado durante un periodo.
No cabe duda de que se trata de una información muy interesante puesto que estos seguidores deberías cuidarlos especialmente, tienen mucho valor para tu cuenta y, aparte de esto, simplemente se merecen que les prestes un poco de atención.

6. Influencia en Twitter de tus followers:
Tu influencia va a estar condicionada en gran parte por la influencia de tus seguidores, así que conviene conocerla.
Uno de los factores que la determinan es el número de followers de la gente que te sigue y, en ese sentido, resulta muy práctico poder ver de un vistazo a la gente con más seguidores entre aquellos que te han mencionado en un periodo dado.

La manera buena de hacerte una idea realista de la influencia de tus followers consiste en lo que ves en la siguiente captura: irte a la pantalla de followers, ordenarla por el número de seguidores, fijarse en el ratio de seguidores/seguidos y el número de listas en las que aparece.
Combinando estos factores sí puedes hacer una aproximada válida de la influencia real de un usuario Twitter ya que pones el dato de los seguidores en perspectiva y puedes “desenmascarar” a los que “juegan sucio” en Twitter (aunque tampoco con garantías absolutas).

7. Dónde te mencionan:
No solamente resulta importante cuántas veces te mencionan, sino también dónde para conocer tu influencia también por zonas geográficas.
Por otra parte, podrás hacer este análisis con la granularidad que quieras. Ver nuestras zonas de influencia, por ejemplo, por ciudades, es tan simple como hacer “zoom” sobre Colombia  y ver el desglose de tweets por ciudades.

8. Ratio de viralidad de los retweets recibidos:
Este indicador quizás te haya pasado desapercibido, pero vas a ver que tiene tela, por eso lo he dejado para el final…
Se trata del ratio entre el número de tus tweets que han sido retuiteados y el número total de retweets de los mismos. Lo que podríamos llamar el ratio multiplicador de tus retweets.


domingo, 16 de junio de 2013

Anexo 1 - Hablando de redes sociales (Facebook)


Uno de los temas que más pasión me genera, y sobre el cual estoy 100% seguro que va a  marcar la diferencia en el marketing de moda en los próximos años, consiste en la relación con los clientes, hoy por hoy, los clientes buscan como lo hemos dicho en capítulos anteriores, una experiencia, y gran parte de la generación de esa experiencia está en la comunicación y relacionamiento con los clientes.

En este anexo de mi LYB, hablo de algunos temas que pueden  ser de su interés en el manejo de su social media plan.

Aquí les dejo un post con 10 formas de generar tráfico al Facebook.

1. Embudo de Fans:
Si acabas de construir tu página de Facebook, comienza a canalizar el tráfico de tu web hacia la Fan Page, promociónala, añádela en tu URL de Twitter, pon un widget en tu blog, etc. (Ah! que no tienes Twitter, ni web, ni… entonces deja de leer!).
Utiliza también tus correos electrónicos, tu newsletter para introducir el link hacia tu página de fans.

2. Incentiva el Opt-In:
Una vez que un usuario ha decidido hacerse fan de tu página, ¿qué le vas a ofrecer? ¿Contenido, vídeos, manuales, promociones específicas para fans, humor, emociones? Tú eliges, ¿te quieres posicionar?, ¿quieres mostrar las bonanzas de tu producto?.
La gente sólo visita la página, si está interesado en tu marca y se hará partícipe si logra confiar en ti. Los incentivos en este sentido suelen funcionar bastante bien.
Tal vez eso es un descuento especial o algún contenido exclusivo. Debe ser algo especial y valioso, y que no esté disponible en ningún otro lugar.

3. Inspirar compromiso:
El aspecto más importante de Facebook es el compromiso. El engagement, si el contenido es el rey en la web social, el engagement ¿quién es?, ¿la reina?, ¿el príncipe?.
Tan fácil de hablar sobre él, pero tan difícil de conseguir. En este sentido no te preocupes en gran medida por el número de aficionados y si por aquellos que interactúan de manera habitual en tu Fan page.

El compromiso es la clave para crecer de manera exponencial tu negocio y el ROI (esa palabra tan famosa que rodea a los escépticos del Social Media).
Pero para hacer eso, usted necesita para derrotar a EdgeRank y aumentar la cantidad de personas que realmente pueden llegar. Algunos consejos para aumentar el compromiso:
·         Usa un tono personal
·         Utiliza siempre una llamada a la acción
·         Lanza mensajes emocionales o debates
·         Publica en horas de máximo alcance (observa tu Facebook Insights)

4. Se constante:
Debes actualizar tu página de Facebook al menos una vez o dos veces cada día. Esto no es algo matemático, habrá días que no puedas literalmente, otros días la actualizarás más de cinco veces. Lo que sí está claro, es que la constancia da cierta consistencia a la marca en la web 2.0.
Después de construir tu comunidad y compartir el contenido con regularidad, comienza a ver qué funciona y lo que no. Al igual que Google Analytics habla de tu tráfico web, el alcance, participación, visitas a tus publicaciones de las que informa, Facebook Insights también son muy importantes.
Una de las claves para el crecimiento de tu fan page, es entender lo que le gusta a tu público y lo que no. Vuelvo a repetir, un poco de coherencia y sentido práctico. Normalmente, los vídeos suelen tener mucho éxito.

5. Sortea productos:
Una de las estrategias más efectivas que utilizan las marcas y las que sirven para ganar más fans son las promociones. Está demostrado que si estas promociones incluyen interacción y nos hacen parte de la experiencia, el éxito está asegurado.
De todos modos, recuerda que esas promociones no deben alejarse mucho de tus objetivos como marca.
Si deseas maximizar la participación, desarrolla un concurso donde la gente tenga que tomar la acción. La mejor manera de que no te resulte muy caro es regalar tus propios productos o servicios. No regales por un like, regala por un rt o por muchos.

6. Asóciate a otras marcas:
Una de las maneras garantizadas para conseguir más clientes es obtener referencias y recomendaciones de otros. Busca socios que son complementarios a tu negocio, y que tienen clientes interesados ​​en tu producto o servicio.
Para que esto ocurra, debe haber un quid pro quo, es decir, tú debes también participar en otras comunidades, ser visible y participar en otras promociones de otros sectores similares al tuyo. Incluso, si no afecta a tu marca, darlas también a conocer.

7. Implica a bloggers:
Cada campaña de Social Media Marketing debería incluir a bloggers relacionados con tu sector, porque ellos ahora mismo son el nuevo PR. Ya sea que se consiga el acceso libre a un evento o productos a un examen, se necesitan personas que hablan de tu marca en Internet.
Encuentra influencers en tu nicho, y sigue en contacto con ellos para establecer una relación que posteriormente puede repercutir en ventajas para tu marca.
No les pierdas la pista y anímalos a involucrarse en tu comunidad. Si estás ejecutando una promoción, averigua cómo dar con ellos y como pueden actuar difusores de tu promoción.
Las mejores ventas se suelen hacer siempre por parte de terceros.

8. Eventos offline:
La celebración de eventos offline es una gran manera de involucrar a la gente y llegar a conocerlos mejor. También pueden convertirse en una táctica viral muy buena.
Genera material audiovisual y publica ese contenido en tu fan page, etiqueta a los participantes y hazlos partícipes de tu fan page.

9. Social CRM:
Una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas pueden usar Facebook como su Social CRM (Customer Relationship Management) gracias a la información tan segmentada que nos muestran las redes sociales.
Preocúpate de conocerlo mejor, obtener información relevante para finalmente “hacernos amigos”

10. Campaña de publicidad en Facebook
Si no has pensado en realizar una campaña de publicidad segmentada por ciudad/ciudades, edad, sexo, gustos e intereses estás a tiempo. Facebook pone a nuestra disposición campañas a CPC verdaderamente efectivas y para la promoción de nuestra fan page o de un concurso que realicemos puede funcionar bastante bien.